ネットワークビジネス（MLM）における薬機法(旧薬事法)違反の表現について徹底解説！

今回は、
ネットワークビジネス（MLM）における薬機法(旧薬事法)違反の表現について徹底解説！

ということで、

化粧品や健康食品、サプリメントを扱う
ネットワークビジネス(MLM)で勧誘活動をしている

あるいは、
これから活動しようと
考えている方におすすめの記事です

ネットワークビジネス(MLM)で
化粧品や健康食品の広告、販売を行う際は

薬機法(旧薬事法)という
法律の知識が必須となります

薬機法では
虚偽・誇大広告が禁止されていますが、
これを知らずに活動していると、
法律違反となる表現を使ってしまうかもしれません

たとえば、
化粧品の良さを伝えようとする時に
「シミが消える」という表現をすると
薬機法違反になります

また、
健康食品で「アトピーが治る」と
表現するのも薬機法違反です

今回は、
化粧品や健康食品の広告・販売で
注意すべき表現について、
例を挙げながら解説していきます

ネットワークビジネス(MLM)で注意したい法律・ガイドライン

まずは、
化粧品や健康食品の広告、
PRに関わるルールには
どんなものがあるのかを見ていきましょう

薬機法(旧薬事法)

薬機法は、
それまでの薬事法から改正された法律で、2014年に施行されました

薬機法の正式名称は
「医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律」
といいます

名称が長いため、
「薬機法」や「医薬品医療器等法」という
略称が使われることもあります

ここでは
「薬機法」と記載します

薬機法は、
医薬品や医療機器だけではなく、
医薬部外品や化粧品などの定義も定めており
さらに健康食品の規制にも活用されています

だからこそ、
ネットワークビジネス(MLM)で
化粧品や健康食品を扱う場合は、

薬機法違反となる虚偽・誇大広告を
してしまわないように
気を付ける必要があります

景品表示法などにも注意

化粧品や健康食品を扱う
ネットワークビジネス(MLM)に参加するうえで
注意したい法律は、
「薬機法」の他にも「景品表示法」などがあります

景品表示法は消費者庁が出しているもので、
一般消費者の利益を保護するために、
広告での表現を規制するものです

また、
厚生労働省は、
具体的にどのような表現が法律違反となるのか
「医薬品等適正広告基準」で示しています

薬機法や医薬品等適正広告基準、
景品表示法といった

法律やガイドラインは、
どれも消費者がより良い商品やサービスを
きちんと選ぶことができる
環境を守るためのものです

ネットワークビジネス(MLM)で多い商材は化粧品・健康食品

日本だけでも
1,000社以上あるといわれる
ネットワークビジネス(MLM)会社では、
実にさまざまな商材が扱われています

• 共済
• 格安SIM
• スマートウォッチ
• 教育商材
• 自己啓発商材
• 旅行サービス
• FXや暗号資産(仮想通貨)などの投資系

数え上げればきりがありません

しかし、
ネットワークビジネス(MLM)会社の
売上ランキングで上位を占めているのは、
ほとんどが化粧品や健康食品の会社です

たとえば、

• アムウェイ
• フォーデイズ
• ノエビア
• ニュースキンジャパン
• アシュラン
• 三基商事
• ベルセレージュ
• フォーエバーリビングプロダクツジャパン
• モデーアジャパン

など……

これらの有名な会社はすべて、
化粧品や健康食品を扱っています

ネットワークビジネス(MLM)業界において、
化粧品や健康食品が
いかにシェアの大きい商材であるかが分かりますね

次の項目からは、
化粧品と健康食品、
それぞれの広告やPRで
気を付けるべき表現を見ていきます

化粧品の広告やPRについて

化粧品と医薬部外品、医薬品の違い
化粧品の広告やPRでの表現をチェックする前に、

「化粧品」「医薬部外品」「医薬品」の
違いを理解しておく必要があります

一般的なスキンケア用品は、

薬機法で

• 化粧品
• 医薬部外品
• 医薬品

に分類されます

「医薬品」とは
病気の治療を目的とした薬です

厚生労働省から、
配合している有効成分の
効果が認められています

「医薬部外品」には、
厚生労働省に承認された有効成分が
規定量配合されています

効果のある有効成分が配合されているため、

• 皮膚の殺菌
• 育毛

などの効果・効能を
謳うことが可能です

医薬部外品は
化粧品と医薬品の中間に位置します

また、
外箱や容器に
「医薬部外品」と記載されています

そして、

「化粧品」とは
「人の身体を清潔にし、美化し、魅力を増し、
容貌を変え、又は皮膚若しくは毛髪を健やかに保つためのもの」で、

かつ
「人体に対する作用が緩和なもの」です

化粧品は医薬部外品で認められているような
「皮膚の殺菌」「育毛」などの
効果・効能の表現はできません

化粧品で表現できる効能と、
医薬部外品で表現できる効能は、
それぞれに範囲が定められています

多くのネットワークビジネス(MLM)では
医薬部外品ではなく化粧品を扱っているため、
次は化粧品の広告、
PRにおける違反表現の例を見てみましょう

化粧品の広告・PRにおける違反表現例

化粧品では具体的な物理的変化を謳うことができません

よって、

• シワが消える
• シミが消える
• ニキビが治る
• むくみがとれる

といった表現をすると
薬機法違反となります

また、

• 肌が若返る
• アンチエイジング

という表現もNGです

他にも、
「皮膚科専門医が推薦」のように、
医師や病院などが推薦する表現もNGです

化粧品の良さを伝える時は、

たとえば

• ヒアルロン酸が補給できます
• 同窓会が楽しみになります
• すーっとお肌に入っていく感じがします
• 娘と歩いていたら姉妹と間違われました

などの表現であれば使えます

化粧品の効能の範囲

一般化粧品の場合
効能範囲表については表をご覧下さい

(注1)例えば、「補い保つ」は「補う」あるいは「保つ」との効能でも可とする
(注2)「皮膚」と「肌」の使い分けは可とする
(注3)( )内は、効能には含めないが、使用形態から考慮して、限定するものである
＊56 は平成 23 年に追加されたもの

この範囲表を超えない表現であれば可能だが、
超えるような表現であれば、不可だということになります

決して
このように表現してください。ということではありません

それゆえ、
いかにして範囲表を超えない表現で
表現するかライティングのテクニックが重要となります

そのコツについては
本講座を受講してください

1つの一般化粧品で
複数の効能を表現することも可能です

メイク用化粧品だが
スキンケア的効能を謳うということも可能です

基本的な考え方

化粧品は機能的な表現(たとえば、シミが消える)は
いえないのが原則ですが

この表で認められている機能的な表現
(たとえば、日焼けによるシミの予防)はいえるし、

この表で認められている機能的な表現と
同等の表現もいえます
(たとえば、「肌を柔らげる」は認められているので「肌に弾力を持てる」も OK)

健康食品、サプリメントの広告、PRについて

次に、
健康食品やサプリメントの広告、PRについてです

健康食品とは、健康の増進に役立つ食品を指します

サプリメントとは、
錠剤やカプセルのように
通常の食品とは異なる形状の
栄養補助食品や健康補助食品を指します

一般的な健康食品やサプリメントには
薬機法上の定義はなく、
「食品」に分類されています

したがって、
医薬品のような効果・効能を謳うことはできません

サプリメントや健康食品の中でも
「保健機能食品」については、
機能性の表示が可能です

ネットワークビジネス(MLM)でも
保健機能食品を扱っている会社は存在します

よって、
健康食品やサプリメントを扱う場合は、
一般食品と保健機能食品の違いについて
理解しておく必要があります

保健機能食品の分類

• 「特定保健用食品(トクホ)」
• 「栄養機能食品」
• 「機能性表示食品」

の3つに区分されます

特定保健用食品(トクホ)

特定保健用食品は、
特定の保健効果の科学的根拠があると認められた食品です
国が審査を行い、食品ごとに消費者庁長官が許可しています

たとえば

• 糖の吸収を穏やかにします
• 体脂肪が体につきにくい

といった機能性の表示が可能です

参考記事：薬事法ドットコム(保健機能食品において問題となる表示例)

栄養機能食品

栄養機能食品は、
ビタミンやミネラルなど20種類について、
消費者庁が定めた一定の基準量を満たしている食品です
国への届け出は必要ありません

たとえば
「カルシウムは骨や歯の形成に必要な栄養素です」など、
栄養成分の機能表示ができます

機能性表示食品

機能性表示食品は
平成27年に新しく始まった制度で、
事業者の責任において、
科学的根拠に基づいて機能性を表示した食品です

国への届け出が必要ですが、
特定保健用食品とは異なり、
消費者庁長官の個別の許可は必要ありません

たとえば
「本品には〇〇が含まれるので、△△の機能があります」など、
健康の維持、増進に役立つ機能性を表示できます

このように、
保健機能食品は機能性の表示ができますが、
保健機能食品の分類はあくまでも食品であり、
医薬品ではないことに注意しましょう

PRにおける違反表現例

続いて、
健康食品やサプリメントの
広告、PRにおける違反表現例を見てみましょう

繰り返しになりますが、
一般的な健康食品やサプリメントは
医薬品ではなく食品に分類されるため、
医薬品と捉えられるような表現は禁止されています

したがって、

• アトピーが治る
• 虫歯が治る
• 便秘が治る

など、
「治る」という表現はNGです

また、
「自然治癒力を高める」のように

免疫機能を維持・増強する表現も
使うことができません

使える表現としては、

• ミルク味でおいしく仕上げています
• 健康的な生活を送るために役立ちます
• 野菜不足が気になる方に伝えたい
• 外食が多い方におすすめしたい

などがあります

インターネット・SNS集客での表現にも注意

もともとネットワークビジネス(MLM)は、
まだインターネットがない時代に、
口コミによって商品を広めるビジネスとして始まりました

現在も、口コミのみの勧誘を許可し、
インターネット・SNS集客を許可していない会社は多いようです

しかし
一方で、インターネット・SNSを使った勧誘や
広告・販売を許可するネットワークビジネス(MLM)企業も増えてきています

現代の情報社会において、
口コミ集客はもはや限界を迎えつつあり、
今後はどのような商材を扱うビジネスであれ、
インターネット・SNS集客が必須です

実際に、
ディストリビューターの方が

• Instagram
• Twitter
• ブログ
• YouTube

などを活用して商品の魅力を伝え、
勧誘活動や広告、販売につなげるケースをよく見るようになりました

当然ながら、対面による勧誘だけでなく
インターネット・SNSを利用して活動を行う場合でも、
法律違反の表現を使うことはできません

2020年度内には、
消費者庁がアフィリエイト（ネットの成果報酬型広告）の
大規模な実態調査に乗り出したことが分かっています

全貌を把握して
ルール作りなどに活用されるようですが、
必要であれば薬機法などの
罰則の引き上げも検討されるそうです

ネットワークビジネス(MLM)でも
アフィリエイトの仕組みを取り入れている会社が増えており、
インターネット上の広告における
表現には今後も注意が必要です

まとめ

ネットワークビジネス(MLM)で
化粧品や健康食品、サプリメントを扱う場合に
注意すべき表現について見てきました

化粧品や健康食品は、
ネットワークビジネス(MLM)の商材の中でも
継続的な成功が期待される注目の分野です

また、
化粧品や健康食品のような消耗品は、
自身が愛用者になりながら
商品の良さを伝えられるという魅力もあります

しかし、
化粧品や健康食品の良さを伝える時には、
つい法律違反となる表現を使ってしまいやすく、注意が必要です

自信を持って、商品を紹介し勧誘活動を行うためにも、
関連する法律については理解する必要があります

正しくネットワークビジネス（MLM）に取り組んで
ビジネスを成功に導きましょう

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